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張念超:打破市場焦慮,重回商業欲望

2019-05-29來源:中國陶瓷網責任編輯:劉思桃點擊數:1682

    市場是公平的,對每一個商家都一樣,你的市場環境不好,別人的也不會好到哪里去。正是這只無形的手在調節著市場周期,讓市場逐步趨向良性,優勝劣汰。雖然市場環境是公平的,但不同的商家應對市場變化的能力是有差異的;而正是這種能力的差異,造就了品牌的優劣和商家小環境的好壞。

    當下的市場正處于焦慮期,顧客對消費沒有信心。市場越下行,消費者越觀望和保守,這就是買漲不買跌的消費心理寫照。同樣,商家對市場前景也缺乏判斷和信心,正處于售賣的煩燥期和銷售的保守期。在這個時期,很多人認為既然生意不好,就靠節約維持生計。但所有的成功經營都是創造出來的,不是節約出來的,節約只能為成功錦上添花,不可能成就偉大商業、創造財富。

    我們都說市場艱難,想想當下的華為,我們算是幸運的,至少我們沒有銷售之外的壓力。最近看了很多關于華為的報道,也有任正非雄心壯志的專訪,更有網上流傳的3年做1500億美元的誓師大會。誓師大會上任正非帶頭宣誓,整個華為員工高呼必勝的口號,確實讓人振奮。面對不要臉的米國的層層施壓,華為人的壓力可想而知。而華為人傳遞出來的信號和斗志,讓我們相信他們能做到,哪怕你不信。而在面對消費下行和市場環境不好的壓力下的陶瓷行業,我們又為市場做了什么?我們又讓員工和合作伙伴看到了什么?這值得我們深思。

    今天市場很艱難,明天市場會更艱難。這是大趨勢,是商業個體無法改變的、也是不可能改變的,我們唯一能改變的就是面對新市場的態度和策略。從2005年到2008年、再到2012年,每次市場轉型、遇到挫折,都會有老板在公司會議上或行業媒體上說“市場不好的時候正是我們成長的機會”之類的豪言壯語,以此激勵員工,借此取得了長足發展,確實讓企業與眾不同。

    這就是領袖的力量,讓不可能變成了可能。

    而今年市場再次遇到困境、經營比往年更艱難,是合作伙伴正焦慮、員工更迷茫的時候,行業里卻少了勵志,多了聽之任之,也就有了包括一些優秀品牌士氣的低落和工作的浮躁。大家不妨抽時間看一下網上流傳的華為誓師大會,至少可以讓你熱血沸騰。

    市場不好,悲觀待望是商業中一種正常的現象,每個企業都會遇到,每個經濟周期都會遇到。今天,只要你細心地觀察一下就會發現,社會上人的脾氣大了,一點小事就可能引起一場爭吵,包括對朋友、家人。其原因不是你的朋友對你有意見,也不是大家都不友善了,而是悲觀情緒所致。市場環境的變化讓一切都處于焦慮,讓很多人無所事從。因此,我們要善待自己和身邊的人,還有我們的商家。而我們也要看到另一種現象,同處焦慮期的海底撈等商業,它們都能很輕松,包括它們的員工始終保持開心和激情,值得我們去研究。

    市場正處于焦慮期,是目前商家需要解決的一個普遍性問題。

    如何打破焦慮,防止悲觀情緒在經營團隊蔓延,讓商業重回欲望,是當務之急。這需要領導者的先行和堅定。

 

作者:張念超

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