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金意陶董事長何乾: 做陶瓷行業品牌的領風者

2019-05-28來源:中國陶瓷網責任編輯:洪曉純點擊數:2135

▲金意陶集團董事長何乾

 

    1986年,何乾畢業于江西景德鎮陶瓷學院陶瓷工程系,似乎命中注定和陶瓷行業打一輩子的交道。從畢業后的技術小白到擔任廣東金意陶陶瓷集團有限公司(下簡稱“金意陶”)董事長,何乾始終不離不棄陶瓷行業。

    他說,“不怕別人模仿,就怕自己跑不快。”

    2004年,39歲的他開始創業,入股金意陶。從剛開始的三年迅猛發展期,到六年探索期,直到如今的穩健發展期,何乾帶領金意陶走過了15年的時光,讓金意陶從一個小品牌成長為家喻戶曉的佛山名牌企業。在產品定位、技術研發、營銷方式、質量保證上,何乾敢為人先、銳意創新,以實際行動詮釋佛山企業家精神。

    他說,“做陶瓷品牌,就要做領風者,成為領風企業。”

 

▲金意陶總部

 

創新展館 差異化產品占領市場


    在2004年何乾正式入股金意陶以前,金意陶是東鵬陶瓷的一個仿古磚事業部,由于品牌定位不清晰,年銷售額不足5000萬元。彼時,金意陶生產的仿古磚屬于小眾產品,占領陶瓷市場份額不足5%。

    接手金意陶后,公司的走向是往多元化發展還是繼續堅持仿古磚呢?何乾堅信,小眾產品也能占領大市場,于是把經營目標定為打造仿古磚第一品牌,做差異化競爭。

    確定了公司經營方向,但如何把這個小品牌推向全國呢?“瓷磚不僅要滿足功能需求,還要滿足消費者的生活需求,帶給人愉悅的感覺,它是生活化的,是有思想的。”何乾說,憑著自己對瓷磚的定義,2005年10月金意陶在業內首推景觀式“思想館”,首個展館耗資數千萬元,相當于公司當年的全部利潤。

    短短幾年時間,130多個“思想館”遍布全國。在展館第一層,消費者找不到一片磚,看到的等多是金意陶對于生活與世界的思考。“做有思想的瓷磚”成為了金意陶的代名詞。

    “看到‘思想館’,大家就想到金意陶。”何乾說,“把‘思想’作為市場定位,我們就能吸引有思想的消費群體,而這部分群體恰恰是中高端人群。”自此,金意陶成功把品牌帶到中高端人群的視野,同時推動了陶瓷行業的建館風潮。

    首推 “思想館”是金意陶創新發展的經典之作。金意陶的創新之舉還有“瓷磚整體空間解決方案”。從賣單片的瓷磚到賣整體藝術空間,金意陶打破了中國建陶行業20多年的傳統營銷模式。

    曾任中國建筑衛生陶瓷協會會長的葉向陽表示,金意陶通過創新驅動持續提升,為陶瓷行業發展進步不斷做出貢獻。

    在何乾心中,金意陶的目標就是在國內陶瓷品牌中屹立不倒,做引領行業潮流的企業,不做跟風的企業。

 

▲代表金意陶創新研發理念的思想者雕塑
 

革故鼎新 帶領企業走出迷茫


    金意陶在短短三四年時間,成為了陶瓷行業的一匹黑馬,業績每年翻一番,而何乾也深信著金意陶的持續發展能力。“當時只樂觀地看到了有利的因素,危機和風險意識不足。”何乾坦言,2008年開始,金意陶就進入了迷茫的探索時期,“當時一心只想做強做大,擴大經營規模,成本與利潤嚴重不對等。”

    2008年,金意陶開創體育營銷模式,斥巨資邀請英格蘭超級聯賽的英超豪門切爾西足球俱樂部到廣東比賽,原本是與頂級俱樂部的一場雙贏合作,又因其中波折不斷,有了不小的損失。為了擴大規模,金意陶陶瓷還豐富了產品種類,涉足瓷片、拋光磚等產品,稀釋了消費者對金意陶的固有印象,過猶不及。此外,碰上金融危機,金意陶陶瓷業績不升反降。

    結合當時的市場形勢,何乾迅速通過潮流研發、人才研發和裝備研發創新,勢要找回企業的口碑和行業領先地位。為了保證產品的質量,金意陶先后投入近5000萬元購買高粉布料機、多輥筒印花、噴墨打印機等設備。

    2010年,國內仿古磚領域首臺噴墨打印機在金意陶三水基地試產成功,無論從顏色、設計層次和圖案細膩度,都遠遠優于傳統打印機,使得金意陶的產品質量有了質的飛躍。

    此外,何乾通過引進國外高端人才吸收國際潮流設計理念。2015年初,何乾飛往意大利,以高于同等職位兩倍以上的工資待遇,聘請專業設計師和工程師到佛山總部負責中高端產品的研發。2015年下半年,全新的木紋仿古磚等產品出現在秋交會現場,引起客商的極大關注。

    至此,金意陶逐漸收回丟失的市場。意大利意中交流協會主席朱裕華表示,金意陶與意大利設計師的合作,為設計界帶來更多的交流活動,金意陶的發展理念值得認可。

 

▲在第十三屆廣州設計周上,金意陶展位人流如潮

 

求品質 滿足民眾的質感生活需求


    近些年,國人的消費方式從原有的滿足基本需求轉換成為對于品質消費的巨大需求。在消費升級的背景下,陶瓷行業面臨新一輪洗牌。如何轉型升級,以企業的高質量發展滿足民眾的消費新需求,成為陶瓷企業迫切思考的時代命題。

    2016年到2017年間,金意陶將廣告語改為“用質感,造生活”,向消費者傳遞不一樣的生活方式,觸發年輕消費群體的情感共鳴。

    “80后、90后逐漸成為新一代的消費主力,品牌印象對消費的影響在消費升級的背景下顯著放大。”何乾分析,“質感”二字有兩層含義,包括了有形和無形兩部分。有形,是指產品質量有保證,符合行業和國家標準;無形,則是通過仿古磚體現歷史的沉淀和歲月的質感,賦予瓷磚內涵,看起來更有味道和層次。

    針對消費者的心理訴求,金意陶隨之提出“現代仿古磚”系列,從展廳設計和產品設計上呈現簡約的年輕化風格,加入黑白灰等流行色系產品。在中國陶瓷工業協會秘書長侯文全看來,金意陶此舉滿足了消費者對家居環境的新需求,順應了消費大潮趨勢。

    “企業實現高質量發展,就要發展新動能。”何乾認為,高質量發展是市場發展的必然結果,落后的企業終會被淘汰。為此,金意陶近兩年在內部推行“一核兩翼”戰略。“一核”是指堅持仿古磚等優勢產品為核心,同時豐富大板、大理石瓷磚等產品系列;“兩翼”,一個是綠能建材,二是全瓷家居。

    精裝房和二次裝修趨勢漸顯,裝配式建筑成為市場新需求,金意陶為此推出了瓷磚與鋁型材相結合的全瓷家居產品。此外,為響應綠色發展和環保的號召,金意陶在建筑材料上做文章,把工業固廢加工成輕型發泡陶瓷,實現綠色循環、防火保溫等特色,把握建筑材料的未來動向。

    2019年,金意陶提出“消費者品質管理”概念,產品不僅需要滿足行業標準,更要不斷提高消費者的滿意度,用消費者的反響來衡量產品品質是否過關。未來,何乾將繼續帶領金意陶追求“質感”,堅持創新和差異化發展,把這個年輕的企業繼續培育壯大,使其成為高質量發展的陶企標兵。

 

▲何乾在集團15周年慶典上講話

 

朋友圈


    何乾39歲開始創業,白手起家,靠自己的拼搏與奮斗打來一片江山。他總是時刻注意新產品、新技術、新裝備,還有新型人才。不畏懼失敗,敢于嘗試,這是金意陶的特點。

——佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹


    消費需求不斷升級,市場環境不斷變化,我們依舊看到何乾滿懷信心的身影走在行業潮頭。

——中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長宮衛

 

圖|企業

文|佛山日報記者李嘉雯

(原文來源:佛山日報)

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