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訪寶恩莎瓷磚李志堅:產品是制勝法寶

2019-05-13來源:中國陶瓷網責任編輯:洪曉純點擊數:2583

 

    中國陶瓷網 記者:曉純 寶恩莎瓷磚作為一個意大利原創設計品牌,一直秉承著“匠人精神,別致生活”的理念,用科技與設計為建筑空間提供時尚化、藝術化、輕奢化的家居方案,倡領別致時尚的人居生活。今年4月份,寶恩莎瓷磚更是憑借良好的企業信譽和卓越的服務能力,獲得了“現代磚十大品牌”這一榮譽。相信要做一個好品牌,離不開一個獨具慧眼的領導,對此,我們通過采訪寶恩莎瓷磚總經理李志堅,探討其對行業和市場的看法。

 

▲寶恩莎瓷磚總經理李志堅

 

陶瓷人之職業生涯——專注、堅持

 

    記者:請問您是什么是候開始接觸這個行業的?

    李志堅:我是兩千年入行業的,一開始先是從事了三年的生產管理,然后再開始轉做銷售。也是因為這段經歷,致使我一直非常關注消費者對產品的訴求。

 

    記者:對于您個人來講,對這個行業有什么使命或者一直以來堅守的信念嗎?

    李志堅:說到使命感和信念啊,我入行已經將近20年了,說對這個行業沒有感情是假的。一直以來我的目標就是:“帶領著一幫人,去做成一件事,解決另一幫人的需求。”這句話要完成沒有那么簡單,在這個過程里:這幫人即團隊要得到成長;這件事即品牌要得到提升;另一幫人即消費者要得到稱心如意的產品和服務。

 

    記者:說到團隊的成長,您作為一個前輩,是怎么看待目前剛入行的90后呢?有什么建議給到他們嗎?

    李志堅:現在在這些90后身上總能看到當初我們剛入行時的影子,但這個群體有與我們那個年代的人又有不同之處,90后在互聯網領域的知識面和對新鮮事物的接受能力都比我們要好,所以現在的年輕人應該利用好這個優勢,確定一個目標,認準一個方向,堅持去做一件事。

    我所說的堅持不是盲目堅持,而是堅持做自己認為對的有價值的事情。像在這個行業,最少要堅持個兩三年,對行業有更深的理解,累積到經驗,后面才能準確的規劃自己的職業生涯,才有動力去朝著目標奮進。這里借用尹虹博士的一句話:“再過20年,陶瓷行業依舊是一個朝陽行業。”所以,這個行業還是有非常大的發展空間可以去讓年輕人實現自己的夢想。

 

▲寶恩莎瓷磚展廳掠影

 

產品與設計的關系——瓷磚只是一種材料

 

    記者:這幾年陶瓷行業和設計領域合作是越來越普遍的事情,您是怎么看待產品與設計之間的關系呢?

    李志堅:首先,瓷磚產品是屬于裝飾材料的一種材質,它是不自帶任何風格的,像大理石磚,只要合理的應用,用到歐式家裝里它就是歐式風,用到新中式家裝里它就是新中式風,這也是瓷磚這種“半成品”裝飾材料的特征。早在很久以前,我們在與意大利同行的交流中發現,他們從不刻意去設定一個產品的屬性或者風格,他們更善于挖掘產品的空間應用。同樣的,我覺得我們寶恩莎也不應該做這種“自我設限”的事情。相反,我們更加要把產品深度做好,結合客戶訴求把產品空間應用的寬度做好。

    雖然說產品是沒有風格的,但是產品一定要有清晰的品類定位和產品符號,否則市面上的東西就全部同質化了。那么這種符號是什么呢?就是產品自身的識別度,比如它可以是水磨石,可以是木紋等等,通過產品的工藝創新我們可以把水磨石、木紋磚等產品做到極致,從而拉開與同類產品的距離,形產自己的產品符號。寶恩莎一直致力于打造自己產品的獨特符號,因為我們清醒的認識到:瓷磚在整個空間設計里只是一個元素,一種材料,只有通過將各種裝飾元素組合起來,才是一個完整設計風格,所以產品最后的效果必定是要通過設計來呈現。

 

▲寶恩莎瓷磚展廳掠影

 

陶瓷大板為什么是流行趨勢

 

    記者:現在市場上的大板越做越大,您覺得這是一個趨勢嗎?

    李志堅:大板之所以會成為一個流行趨勢,應該從另外一個角度去解讀這個問題:第一是現在生產硬件和工藝技術的進步,提供了大板的生產條件;第二是現在已經不能用以前貼墻鋪地就是瓷磚的使用方式來理解陶瓷大板,陶瓷大板是以瓷磚作為材質體現的一種板材,可以非常廣泛地應用到家居空間里,包括制成臺面、柜子等等;第三是現在環境壓力對原石材的限制因素,加上陶瓷材料本身更輕薄、施工成本低、適合批量定制等優勢,而未來的公共商業空間會率先用陶瓷大板來逐漸代替石材。

    目前有很多的人在擔心這種大規格瓷磚的普及問題、加工問題和施工問題會對其發展造成阻礙,其實有點多慮了。現實中往往是先有了產品主體,之后才出現一系列配套的產物。就像是,先是生產出了一款手機,隨后才出現鋼化膜、手機殼等等這些配套的東西。

 

▲寶恩莎瓷磚展廳掠影

 

    寶恩莎瓷磚是一家專業從事現代風格的現代簡約瓷磚品牌,其產品的規格和品類非常齊全。記者了解到,今年寶恩莎瓷磚推出的新品有:

瓷質直邊木紋磚

時尚質感現代磚

▲寶恩莎瓷磚產品

 

陶瓷品牌升級法寶——做好產品,定位聚焦

 

    記者:用幾個字總結近幾年的行業市場的變化就是渠道裂變,您覺得在這個環境下品牌要怎么完成升級呢?

    李志堅:其實是消費者的訴求在引導著行業的變化,隨著人們對家居審美能力提升和對生活方式的改變,現在更加注重瓷磚產品的裝飾性和功能性,促使瓷磚生產工藝的迭代更新。渠道的裂變讓我們行業回歸到商業的本質——產品。陶瓷行業增量型市場已經過去了,現在大家做的都是存量市場,只有深耕市場,扎實的把產品做好才能在現有的份額里面分得蛋糕。品牌升級的最重要的法寶有兩點:把產品研究透,做得更加精致,提高產品的附加值;不斷提升自身品牌的市場服務能力。

    品牌要升級的前提是認清自身的定位,去匹配目標消費群體。而品牌的定位要有長遠的目光和執行定力,不像是去做一個的網紅,這需要思考企業多年之后是否還有存在價值和發展前景。寶恩莎瓷磚就是認準了新興的中產階級,這群年富力強的人有生活品位、消費能力和國際化的視野,時尚這個東西在泛家居行業甚至在全球流通商品中都是有共通性的,我們正是認準了這個視野與國際相吻合的年輕群體,品牌才會有清晰的定位,然后拿出好的產品和服務,用完整方案更精準地解決消費者的訴求和痛點。所以做好一個品牌,離不開“聚焦”兩個字。

 

▲寶恩莎瓷磚展廳掠影

 

    在本次的采訪中記者發現,不管是人行于世間,還是品牌立足于行業,都要銘記“志比精金,心如堅石”八個字。相信未來,寶恩莎瓷磚在不斷創新和奮力前進中,用匠人精神,把別致生活帶給更多的消費者,成為現代風格及商業空間設計的領軍瓷磚品牌。

 

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