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特兰托刘君峨:做企业要认清市场,更要看清自己

2019-05-08来源:中国陶瓷网责任编辑:李凤苓点击数:2181

    初见佛山市特兰托陶瓷有限公司总经理刘君峨,身材魁梧、精神饱满、戴着金边半框眼镜且面带微笑的他给记者留下了阳光、自信的印象。采访伊始,他洪亮的声音、清晰的吐字和不紧不慢的语速,让这种印象在记者脑海中得到加深。

    都说品牌气质一般由创始人决定。接下来的采访中,记者因而对特兰托这个成立于2014年的品牌更加充满期待。

刘君峨

    专注,是一种态度

    近年来,陶瓷行业产品品类层出不穷。大理石瓷砖、陶瓷大板横空出世,被无数瓷砖品牌狂热追捧,成为了风头最劲的品类;以多年前就问世的负离子瓷砖为代表的功能型瓷砖也异军突起,被一些瓷砖品牌当作明星产品打造,引领着健康装修的潮流。与这些“炙手可热”的热门品类相比,“出道”更早的木纹砖则有些不温不火,虽然已经占有一定的市场份额,但历经多年发展后仍然没有太大的提升。

    为什么特兰托没有像众多瓷砖品牌那样一窝蜂地跟风做这些热门产品,而是一直专注于木纹砖呢?对此,刘君峨有着清醒的认识。

    他认为,瓷砖中很多品类可以称之为“仿生产品”,包括仿大理石、仿木纹、仿布纹、仿皮革等。作为一种“仿生产品”,木纹砖不同于其他品类瓷砖给人的冰冷感觉,让空间有了温度,更加自然和舒适。特兰托倡导和追求一种亲近自然的现代生活方式,以仿木纹产品为载体,以“木自然,轻生活”为理念,以80、90后为主要目标消费群体,营造更加简单自然、融和淳朴而又充满生机、富有情趣的家居环境,为年轻的都市精英们缓解拥挤不堪的交通、习以为常的加班、味同嚼蜡的应酬等快节奏都市生活带来的身心疲惫,提供一种能让心灵得到满足的理想生活状态。

    了解创始人对于品牌明确而坚定的定位之后,就不难理解为何特兰托一直专注于木纹砖了。

特兰托展厅一角

特兰托木纹砖展示

    专业,是一种力量

    说起特兰托的产品优势,刘君峨如数家珍。

    为了营造简约而贴近大自然的人居环境,拥有现代时尚和宁静纯朴的个性风采,特兰托的每一片木纹砖都是与意大利TecnoGrafica设计公司合作开发的,纹理的艺术性、时尚性得到保障,真正实现了仿木而更胜木的效果。同时,为了获得更加舒适的触感和更鲜艳的色泽,特兰托的每一片木纹砖均采用意大利卡罗比亚釉料、墨水和激光精雕模具,逼真还原了真实木纹的纤维肌理。

    2019年,特兰托将进一步深挖木纹砖的发展潜力,通过加强与意大利设计公司的合作,推动产品规格和工艺向着更高的水平迈进。在规格上,计划推出一些规格更大的产品,如1800×200mm、1500×250mm,以满足更多高端客户的需求;在工艺上,计划开发一些胶水干粒的产品,以实现更立体、更细腻的效果。

    谈到怎么拓宽产品线和怎么做品牌,他也有着清晰的思路,即一定要先做好产品然后才有可能做好品牌,产品的延伸要和品牌的调性保持一致,而不是盲目跟风,看到什么产品赚钱就去做什么产品。2017年,特兰托增加了现代仿古砖品类。与木纹砖一样,现代仿古砖和特兰托的品牌调性是保持一致的,都不只是一种瓷砖,更多的是代表一种生活方式。

    专业的人做专业的事,专业的品牌生产经营专业的产品。经过几年的发展,特兰托在木纹砖品类经营上已颇有收获,不但赢得了一批忠实的客户,还拥有了一定的品牌知名度,在市场上占得了一席之地。

特兰托木纹砖应用细节

特兰托木纹砖应用细节

    专静,是一种境界

    当被问及如何看待当前行业形势,是否会像人们说的“2018年是过去十年里最差的一年,却是未来十年最好的一年” 那样,刘君峨有着独到而乐观的见解。

    他认为,中国建陶行业从上世纪80年代开始飞速发展,产量于2014年突破100亿平米之后就一直稳定在100亿平米以上,2018年遭遇断崖式下滑,开始步入下行通道,同时进入因整装、精装房崛起和零售渠道下滑的渠道裂变导致的洗牌期。在此形势下,一批缺乏竞争优势的品牌和企业被市场淘汰在所难免。但只要自己的品牌和企业始终保持特色和优势,专注市场和客户需求,创造出更具市场竞争优势的产品,就会在任何时候都像处于春天,而无需害怕行业寒冬。面对不利形势,定位于小众化、中高端的特兰托仍将坚定不移地朝着品牌定位向前走,继续以经销商体系为主流营销体系。接下来,特兰托将从解决客户的痛点和需求出发,不断在店面建设、团队管理和渠道拓展等方面加大对优秀经销商的帮扶力度。

    正如他对记者着重强调的那样,“做企业,要认清市场,更要看清自己”,“不谋全局者,不足以谋一域”。不认清整个行业虽已进入洗牌阶段但拥有独特优势的品牌并没有受到影响,不看清自己品牌的定位和目标消费群体,就会迷失于当下,陷入慌乱的境地。

    专静,意为沉静不浮躁。只有专注、专业且不忘初心的人,才可能在行业整体形势十分不妙的大环境下冷静思考,引领品牌砥砺前行。

特兰托现代仿古砖展示

特兰托现代仿古砖应用细节

    结束采访前,记者问刘君峨进入陶瓷行业多少年了,还记得入行时定下的目标吗?

    他笑了笑,说:“我师范一毕业就进入这个行业,一直以来从未离开,差不多20年了。我非常热爱这个行业,我想通过团队和自己的努力,把特兰托打造成一个在中国陶瓷行业乃至世界陶瓷行业有影响力的企业。我坚信,只要坚持走下去,一定会离目标越来越近!”

(作者:禅残)

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