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專訪:OH MY GOD!這位92年溫州“磚二代”在一年內業績提升5倍!

2019-01-18來源:中國陶瓷網責任編輯:覃炳想點擊數:6783

♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚總經理南棟成專訪視頻

   生于1992年,畢業于浙江傳媒大學,主修廣播電視工程,專長攝影剪輯,溫州大角鹿鉆石釉瓷磚總經理南棟成的學歷背景似乎與“搬磚”這個行當格格不入。

   2019年1月9日上午11點,南棟成從招商大會現場匆匆趕回溫州紅星國際家居廣場2樓的旗艦店,接受中國陶瓷網專訪。

溫州大角鹿鉆石釉瓷磚總經理南棟成

   招商大會原定在旗艦店內召開,由于前來參會經銷商達30多位,人數比預期多一倍,遂臨時把招商大會的地點改為阿外樓度假酒店。據南棟成透露,招商大會前一晚,已和3個客戶成功簽約,大會結束后預估將有7—8位經銷商陸續簽約。

   2018年10月7日,大角鹿鉆石釉大理石瓷磚溫州紅星國際家居廣場店才盛大開業,當時現場收現達至68.7萬。據南棟成透露,2018年僅僅三個月(10月11月12月),已經實現上年全部業績,并業績提升5倍。(大角鹿鉆石釉大理石瓷磚原名金尊玉大理石瓷磚。南棟成目前在溫州有兩家店,舊店位于溫州材料裝飾市場,新店位于高端賣場紅星國際家居廣場。)

♦溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚2018年10月7日開業典禮

   2018年大角鹿鉆石釉大理石瓷磚在溫州打了漂亮一仗,戰績斐然,這其中有何秘訣?

 

齊心合力|幫扶團隊一對一全面幫扶

   對于招商的成功,南棟成說十分感謝總部幫扶團隊對招商大會的“一手包辦”,從聯絡、物料、現場布置、點心全經由幫扶團隊之手,才讓每一次招商活動如此顯效。

   溫州,是大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝的家鄉,所以南順芝對溫州這片“大地”傾注了更多的心血。2018年9月25日溫州招商大會和精英設計師品鑒交流會上,南順芝提出, 半年內要把大角鹿鉆石釉大理石瓷磚打造成溫州的第一瓷磚品牌。


♦2018年9月25日溫州精英設計師品鑒交流會

   據悉,大角鹿鉆石釉大理石瓷磚總部為了有效針對經銷商的幫扶性,于2018年初成立幫扶部門(行業先例),部門成員達60余人,皆為2年以上的銷區經驗者。

   2018年以來,大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝親自帶領幫扶團隊走南闖北,深入終端一線市場,在全國陸續開展經銷商幫扶活動——從策劃、調研、執行、銷售等全方位幫扶,為經銷商量身制定戰略方案,從活動前的一兩個月進行市場的摸底到活動見效后才“撤退”。

   溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚在幫扶小組的扶持下,實現了多方面突破

????分銷從0突破

   在溫州,瑞安和樂清雖是縣級市,但是經濟發展水平不亞于地級市。幫扶計劃未啟動前,瑞安市經銷商開拓一片空白,而2018年總部幫扶計劃啟動后,一年間成功招收3個優質代理商。

整裝合作從0突破

   迎合市場發展趨勢,幫扶小組與當地整裝公司對接,溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚現今與超10家整裝公司合作,2019年將加大合作力度。

設計師渠道從0突破

   2018年9月25日,溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚首次開展精英設計師品鑒交流會,到場支持的當地設計師多達80余人,為日后開拓設計師渠道成功奠基。

 

鋪天蓋地|廣告宣傳精準投放提升知名度

   溫州大角鹿鉆石釉瓷磚在當地名氣不少,據調研所知,進駐高端賣場紅星國際家居廣場的瓷磚商僅5家,大角鹿鉆石釉瓷磚為其中一家。據了解,紅星國際家居廣場為溫州當地最高端的賣場,進駐高端賣場無疑提升品牌在消費者心目中的地位。

   另外,從專訪中得知,2018年南棟成在市內投放廣告上百萬。

   品牌廣告覆蓋溫州龍灣機場、聯結福家居購物廣場、地標“物華天寶”、東聯大廈、銀泰百貨等溫州市區人流量大的四大巨幅LED屏、溫州市區80%小區、紅星國際家居廣場正門口廣告、公交車廣告覆蓋。

   除了團隊幫扶助一臂之力和大量廣告宣傳,大角鹿鉆石釉瓷磚在當地的成功還離不開這位92年“磚二代”的用心經營。

 

從0到1|親力親為全身心投入

   南棟成說:“大學所學專業對于品牌運營的幫助不大,大學對我最大的作用,是讓我擴大接觸面,樂于接受新鮮事物。”

   作為一位空降的“磚二代”,南棟成2015年大學畢業后正式回到溫州繼承父業,剛開始遇到不少困難,比如說與老員工的溝通問題,但后面都迎刃而解。

   2015至2016年間,南棟成從基層做起,親自參與銷售、搬運、送貨等環節,一步步積累經營管理經驗。

   南棟成說,“以前在店面大概待6個小時,現在基本1個小時不到。”


 

♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚店面一隅

   原因是親自帶領團隊深入小區開展活動,以一禮拜為周期做一次活動,小區團購、聯盟活動每月大概4場。

♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚團隊照

   “沒有活動就沒有業績,有活動肯定有業績,出現得多才是消費者認可的品牌”,是南棟成的經營信念。“11月由總部牽頭的當地活動2至3場,成功實現100多個訂單。”

   2019年1月,各大品牌店面開始籌備年會,工作進入尾聲階段。南棟成“反其道而行”,1月活動不斷,1月5日中梁首府壹號小區團購活動收獲15個訂單;1月11號中心小區的團購活動也在籌劃當中。(專訪時間為1月9日,當時活動還在籌劃中。)

 

人品好評|異業聯盟合作伙伴點贊認可

   專訪期間,正好碰上異業聯盟合作伙伴在店面聊天喝茶。一合作方美國特靈空調總經理昝新稱:“我們會精挑細選合作伙伴,各大聯盟商都是中高端品牌。”

   昝新表示選擇與南棟成合作是因為品牌的美譽度,產品的釉面、硬度、紋路和款式都十分好,性價比高,口碑極佳,是平常老百姓裝修都用得起的瓷磚品牌,“千城千店”的思路也很好。

   另一方面他還十分欣賞南棟成的為人。

   “他是個有上進心的小伙子,從裝飾市場的老店擴展到現在紅星國際家居廣場的大店,為人踏實,辛勤付出才有現在的成果;待人和善,和合作伙伴像親兄弟一樣;待客真誠,保證產品質量的同時服務非常周到。”

 

見解獨到|積極看待問題,2019規劃明晰

   南棟成雖接手父業時間不長,但對建材市場的種種現象都有自己獨到的見解,主要體現在三個方面。

   一、看行業競爭激烈

   十幾年前,溫州瓷磚代理商僅十幾家,據不完全統計,現今接近400多家。當越來越多瓷磚品牌涌入溫州市場,行業競爭俞演俞烈。“這是好事,沒有競爭,沒有進步。激烈的競爭推動行業正規化發展,助力行業樹立標準,是對行業的真正歷練。”南棟成說。

   二、看精裝房政策

   據稱,2020年溫州將實施精裝房政策,許多瓷磚代理商頗為擔憂。(中國陶瓷網調研小組1月13號在溫州當地花費十天時間深入調研,所以對溫州建材市場狀況較為熟悉。)

   但南棟成卻異常樂觀地表示,“溫州的裝修市場需求非常大,好景至少延續2至3年。雖然精裝房出臺,房產商更愿意直接和總部合作,導致客源從根源上減少,但是工程采購對瓷磚要求相對較低,大角鹿鉆石釉瓷磚面向中高端消費者,仍然占有相當大的市場份額。另外,在溫州,二手房、農村自建房、私人別墅等份額也相當不錯,沒必要過分擔心。”

   三、看整裝公司發展

   對于整裝的發展流行趨勢,南棟成積極擁抱。雖然溫州當地出現不少家裝整裝公司卷款跑路的負面新聞,但是整裝公司的發展是大勢所趨,全包服務也逐漸被廣大的消費者所接受,未來整裝公司的發展還將呈現不斷上升的態勢。

   對于2019品牌運營,南棟成方向明確,規劃得井井有條。

   1、渠道發展

   80%精力放在小區團購上,大型小量致勝;20%精力放在整包上,在與近10家整裝公司合作基礎上,再加大投入,積極開發和維護整裝版塊。

   2、電商籌備

   大學所接觸的網頁制作、對電商的研究作用到品牌運營上,2018年下半年已開始籌備電商工作,提高品牌知名度的同時,實現線上引流。

   3、開年大動作

   3月份店面將開展“大動作”,希望能夠得到總部幫扶團隊的支持。

   4、人員擴招

   由于人手受限,2018年業績雖是翻番,但是如果人手充足,估計業績可能有更大幅度的提升。2019年除擴充團隊,南棟成稱,目標讓每位員工實現月薪過萬。

   “成功復制成功”,這位92年“磚二代”專訪結束后,又趕回招商現場招待成功簽約的客戶。從其匆匆步伐中看到,南棟成對2019年再創佳績的胸有成竹。

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