您好,歡迎來到中國陶瓷網! [請登錄] [免費注冊]
中國陶瓷網QQ在線客服 招商幫手 手機版 添加到收藏夾
  • 資訊
  • 產品
  • 企業
  • 招商
  • 采購

調研:溫州,你真有個性!——中國陶瓷終端調研之溫州站(1)

2019-01-08來源:中國陶瓷網責任編輯:伍煥堅點擊數:4153

  中國陶瓷網 記者:王伊伊 由中國陶瓷工業協會營銷分會與中國陶瓷網聯合主辦,金牌亞洲磁磚(項目)、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚(華東片區)聯合冠名的“消費升級 市場先行——中國陶瓷網終端市場調研之溫州站”于13號啟動,確切來說是4號(今日)開始深入市場做調研,持續至12號,并在12號下午于溫州紅星國際家居廣場進行“一城一活動(溫州站)”

1

“賣場只有搶租賃沒有轉租讓”

  雖說瓷磚建材市場在前兩站(杭州、上海)調研中所見都不大好,但全國市場普遍皆如此嗎?不見得。深入溫州調研的第一天,我們調研小組就走訪了溫州富春江路一帶、安居樂建材創意文化園、雙堡西路一帶、富爾瑪家居賣場、紅星國際家居廣場,期間采訪的瓷磚品牌有金絲玉瑪(占溫州海興建材眾多品牌銷量的60%),冠珠陶瓷,能強·藍山印象,波爾圖瓷磚賣場有紅星國際家居廣場

溫州金絲玉瑪旗艦店及海興建材總經理蘭永斌(左3)帶領的部分成員

溫州冠珠陶瓷安居樂店及總代馬雪慧(中)帶領的部分成員

溫州能強·藍山印象旗艦店及總代陳會(左4)帶領的部分成員

溫州波爾圖陶瓷旗艦店及總代林雪梅(左3)帶領的部分成員

  據目前所走訪品牌來看,每個品牌近日幾乎都有做活動,依靠活動去帶動銷售的較明顯,如1月5號(明日)有金絲玉瑪針對已下訂單客戶做的抽獎贏禮活動,冠珠針對老客戶相聚的年會,而賣場如紅星國際家居廣場雙十一、雙十二、元旦接連性投入超百萬的大型惠客活動等等。可見,以活動帶單的方式依然吃香,在溫州冠珠陶瓷總代馬雪慧看來怕是成為了當地市場的慣性銷售模式。而較其它一線城市來說還是傳統的模式有效,再另一層面來看,當地市場環境還不算差,從溫州能強·藍山印象總代陳會所述的“這周邊的商鋪明年都沒有需要轉讓出租的”,與溫州波爾圖瓷磚總代林雪梅所述的“富爾瑪過去難出租的三樓都滿了,如今只有想進來沒有要出去的”,即可再印證這點現象。且就店面零售現象看,起碼并非門可羅雀的,如上兩個品牌經銷商表示:基本每日上門客戶達5批。

2

消費者對新鮮事物接受能力強

  2018年,筆者因參加各品牌經銷商店面開業兩次前往溫州,可終究不大了解地方市場情況,故此在出發溫州調研前夕,還是找了2~3位負責浙江區域銷售的業務員打聽地方情況。據說,以前溫州、寧波、臺州是浙東三地發展最好的市場,后起之秀嘉興崛起后,浙東最具有代表性的城市位置就有所變化了,再因這幾年溫州樓市較過去一度比肩京滬而今直接腰斬墜入冰點,所以市場發展出現迷茫。但這就是一個特殊的市場,行業轉型較早的城市,就消費者的觀念都是超前的。

溫州紅星國際家居廣場總經理金紅松(右)及營運副總經理李廣文(左)

  就拿大板的市場銷售情況來說,各個品牌經銷商普遍反映接受度較高,除了1200×600mm規格的產品銷量數最多之外,1800×900mm以上規格的產品,業主不僅要做背景墻,還主動要求鋪貼地面,“大板的鋪貼技術比過去水刀切割技術要容易多了,這個并不會是阻礙我們銷售大板的因素”,溫州海興建材總經理蘭永斌說到。而另一邊作為賣場方的溫州紅星國際家居廣場營運副總經理李廣文亦表示:就我們7樓在裝修的12000㎡空間(未來以進口家居所用為主)的都鋪貼的是大規格進口品牌瓷磚,夠現代簡約,“溫州人有用大板做家裝背景墻的風氣,非用大的不可”。 

3

“外來商家水土不服居多”

  在筆者看來,溫州商業市場普遍存在一個共象:外來和尚難念經如何說?

  例如:家居建材賣場,沒有一家外來家居建材品牌能在溫州市場經營下去的,即便再知名也無法在地方上生存,內行人都知道溫州紅星國際家居廣場并不屬于紅星美凱龍,就連全國連鎖酒店基本都難落地,“外來貴賓被招待所入住的都是外婆度假酒店”;再有就是整裝公司,別的地方市場都是被外來的整裝公司侵吞,而僅被提及的一家整裝公司——天地合,據說近日都在被材料商上門追款……而在這么一個消費水平足夠高的城市,進口瓷磚品牌也并不見得被看好,據了解,就溫州紅星國際家居廣場未來再擴展的4000㎡瓷磚空間主要針對的還是國內瓷磚品牌,進口瓷磚品牌則控制在6家以內;另外就目前地方進口瓷磚品牌情況看,知名的進口瓷磚品牌基本都“掌握”在當地市場前二三名的建材商(鴻聯建材、海興建材為公認的前二名)手里,海興建材負責人鄭建敏表示:其運營著蘭博基尼瓷磚、范思哲瓷磚、羅伯特卡沃利瓷磚、獨角獸瓷磚……這是一個奇特的現象,雖然筆者于前期就有聽聞在溫州地方“銷售額突破5000萬的建材商都會代理幾個品牌”,但寡頭壟斷的形勢確實亦較明顯

溫州紅星國際家居廣場

富爾瑪裝飾材料博覽中心

  溫州紅星國際家居廣場總經理金紅松說道:溫州,你只能拿它當個案看,雖然屬于二、三線城市,但它有著本土的特性,這跟地方文化是息息相關的,例如語言文化,地方融入度不能跟上海等地方相比,外來的商家要么得適應這座城市,要么硬頂過去,要么需要為它“量身定制”。

市場見好、賣場集中、大板量在、寡頭壟斷、熱情好客……

  以上是筆者溫州站第一日調研所見所聞后之初印象,以為氣溫較寒冷,以為市場遇寒冬,真不見得如此以為。

  更多精彩調研內容待續。

(原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/xHb9yiehCVfa0aj6VxiOkg

分享到:

關鍵詞新聞

在線評論

網名: 匿名評論
分分彩三期必中计划 旬阳县| 民勤县| 全椒县| 清新县| 民县| 宁远县| 都江堰市| 十堰市| 包头市| 漳州市| 靖边县| 酒泉市| 邵武市| 清远市| 江华| 定远县| 阳城县| 诸城市| 甘孜县| 仁布县| 普兰店市| 广宁县| 凤庆县| 白玉县| 兴文县| 定安县| 阜新市| 平远县| 奉化市| 历史| 北流市| 朝阳区| 山东| 平罗县| 惠来县| 浙江省| 滁州市| 青海省|