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2018中國陶瓷網行走終端,杭州站調研成果旗開得勝

2018-07-02來源:中國陶瓷網責任編輯:何嘉慧點擊數:8629

    社會的快速發展,時代的不斷變遷,建陶行業市場亦變化莫測。在信息與數據時代下,中國陶瓷網作為行業主流媒體,特攜手中國陶瓷工業協會營銷分會等專業機構,從2018年6月開始啟動終端市場調研活動。活動旨在通過各地市場的走訪,透過市場發展狀況,為行業提供全面而精準的調研信息與數據,并站在行業宏觀與品類微觀的角度,對數據進行系統化和專業化的分析,為行業發展給予方向指引,助力產業發展。杭州作為全國建材市場的必爭之地,也是2018年中國陶瓷網終端市場調研的第一站,經過長達十天左右的市場調研,已順利達到預期效果與目的。

 

走八大區域訪七大賣場

    6月21日-29日,杭州站調研小組行走了杭州市8大區(上城區、下城區、西湖區、拱墅區、富陽區、余杭區、江干區、濱江區),并走進當地市場發展較好或全國知名的連鎖賣場,與各賣場負責人進行信息采集及交流,正在快速發展中的恒大建材市場,眾所周知并皆認同的高端賣場——新時代家居建材廣場與第六空間大都會,還有當地陶瓷建材商發家致富的老市場——杭州陶瓷品市場及逐步走向下坡路的另一老市場——佳好佳建材市場,再有不為所知的上億·最家空間及暫無瓷磚館的紅星美凱龍等。

 

    由賣場發展狀況可見,杭州建材市場依然是本地賣場較“吃香”,為滿足消費者的高消費能力,賣場也在不斷往高端方向行走,例如匯集全世界高端進口瓷磚品牌及全國一二線瓷磚品牌的新時代家居建材廣場。而紅星美凱龍雖然在當地僅剩一個賣場,且暫時沒有瓷磚館進駐,但集團浙江省招商部副總監劉寧向調研小組透露:瓷磚品牌在浙江省都在往高端路線行走,只有這樣它們才有繼續發展的空間,品牌在發展宣傳,渠道在下沉布局,針對這里的特性我們將在接下來的2期項目中有規劃的并錯位性的(瓷磚品牌)招商。

 

六大群體拜訪三十家專訪

    2018年中國陶瓷網終端市場調研的主要對象為瓷磚經銷商、家居大賣場、整裝公司、家裝公司、設計師及房產商;其中有25%為協會提供的對象,30%為調研小組人脈及平臺關系介紹聯絡,15%為對象轉介紹,29%為陌生拜訪,1%為第三方信息。針對傳統并有效的一對一專訪模式,此次杭州站調研小組對當地馬可波羅、冠珠、簡一、ICC、興輝等30家瓷磚品牌經銷商/代理商/分銷商進行深度的專訪,并走進東箭集團電商及線下部門作交流,同時還拜訪了本地品牌諾貝爾總部,就杭州的市場情況及各品牌在地方的發展模式作深入的了解、分析。

拜訪東箭

拜訪酷家樂

拜訪波爾圖杭州代理商鄭梅英

訪冠珠陶瓷杭州總代理葉法洪

訪紅星美凱龍浙江招商副總劉寧

訪簡一杭州總代董事長助理王正

訪金絲玉瑪杭州總代陳大道

訪金絲玉瑪杭州總代陳大道

訪歐美陶瓷杭州代理許翰林

訪維羅生態磚杭州代理鄭總

訪御家瓷磚代理商王德華

訪中國陶瓷工業協會營銷分會副會長、強生建材董事長龐自強

萬瓷都-金朝陽杭州代理

走進宏宇恒大建材店面

走進諾貝爾新時代店面

走進興輝陶瓷新時代店面

 

    據悉,杭州建材陶瓷市場就以上所述各大賣場需集齊知名瓷磚品牌之余,而部分小品類個性化品牌在當地也有不錯的發展,如ICC瓷磚杭州總代肖飛所述:杭州市場就如同今年的世界杯狀況——冷門品類或品牌隨時都有出人意料的發展空間。在調研小組看來,確實有部分個性小眾品牌在杭州市場也有發展之地,其更重要是體現在門店的展示上,品牌力量是企業文化與價值的體現,而終端門店是消費者感受力量的最好載體。從中可知,杭州也是一個合適培育區域小眾高端品牌的市場。

 

九十個問題一場對話沙龍

    除了以上所述的30家企業作一對一深度采訪之外,調研小組拜訪了酷家樂、三維家等第三方軟件公司,深入了解當地發展較好的中博、圣都、銘品等裝飾公司,且隨機與選材消費者、的士司機、當地居民作簡單的問題調查,就以上人群調查問題達90個,分別從瓷磚品牌知名度、瓷磚品類規格、銷售渠道、消費群體特征等方面作信息的收集,以結合地方發展特征作準確無誤的數據分析。

 

    最后,調研小組就前期的市場信息,于6月28日下午在杭州兩岸國際大酒店舉辦了杭州站的“一城一活動”,活動將調研群體(近30人)集中起來,針對此前調研信息準確性予以確認、補充和校正。中國陶瓷工業協會營銷分會副會長、強生建材董事長、馬可波羅臺州總代龐自強出席了此次活動并致歡迎詞,隨后中國陶瓷網總經理潘春花就此前杭州市場的調研信息以30多頁的PPT作成果分享,最后環節由參會嘉賓對杭州市場的特征狀況作補充,同時也對中國陶瓷網終端市場調研項目方向提出較好的建議。活動現場氣氛活躍,讓每一個信息及數據精準體現,同時也為當地瓷磚品牌經銷商以及各渠道平臺打造一個交流的平臺,通過圈子人群現場的集思廣益,共同找出解決之策,也大大鼓舞了各位繼續在建陶行業領域的信心,更為此次杭州站調研活動畫上圓滿的句號。

“一城一活動”杭州站現場照片

 

    “消費升級 市場先行”,這不僅僅是中國陶瓷網此次終端市場調研活動的主題,更是平臺行動的方向、目的及意義所在,中國陶瓷網終端市場調研在路上。接下來,中國陶瓷網旗下官網、微信公眾號、今日頭條號將會陸續對杭州站所采訪的對象作內容整理推送,而對于此次調研整合出的詳細信息和數據,其將會刊發于《終端調研白皮書》內。敬請關注!

 

下一站終端市場調研會在哪里呢?

你希望在哪里?以下選擇題:

上海

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廣州

長沙

海南

西安

 

其他(可留言,你希望在本次調研項目中獲取什么信息?)

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